Wstęp
Spis treści
Gdy budujemy dom, musimy zawsze trzymać się pewnych zasad. Wykonywać kolejne kroki zgodnie przyjętym harmonogramem. Najpierw należy postawić fundamenty, później ściany, położyć dach, wmurować okna. Wszystko zgodnie z logiką. Problemem w przypadku tego typu inwestycji może być odpowiednia decyzja dotycząca wyboru materiałów, jakie zastosujemy, czy kształtu kolejnych elementów. Gdy położymy już dach i okaże się, że kompletnie nie spełnia on naszych oczekiwań, zostaniemy z problemem, z którym musimy żyć.
A jeśli taka sama sytuacja zdarzyłaby się nam w przypadku prowadzenia biznesu? Co w sytuacji, gdy budujemy nasz biznesowy produkt zgodnie z założonym wcześniej planem? Możemy postąpić podobnie jak w przypadku budowania domu. Dokończyć wszystko zgodnie z ustaleniami i liczyć na to, że rynek wchłonie wszystko. Albo, co jest lepszym rozwiązaniem, rozważyć rozwój swojej firmy w myśl zasad lean startup.
Czym jest Lean Startup? To po prostu zbiór zasad, które w szerokiej perspektywie pozwalają spojrzeć na tworzenie start-upu w zupełnie innej formie. W skrócie, zasady te odpowiadają na pytanie - po co tworzyć produkt, którego rynek nie potrzebuje i nie chce. Zasady mówiące o tym, że nie ważne co się produkuje, ważne tylko, dla kogo to robimy. Kolejnym niezwykle istotnym aspektem w ideologii Lean Start-up jest nieustanne testowanie, zmienianie, poprawianie kreowanego produktu. Wszystko i zawsze można ulepszyć, poprawiać krok po kroku. Oczywiście nie chodzi tu o to, by miesiąc po miesiącu tworzyć kolejną wersję telefonu komórkowego, chodzi bardziej o to, by stworzyć jedno urządzenie, które w dłuższym, np. rocznym okresie będzie usprawniane, aż do momentu otarcia się o ideał. Nie dla każdego nasz produkt takim ideałem się stanie, ale naszym zadaniem powinno być stworzenie projektu, który będzie zadowalał jak największą liczbę klientów.
Oczywiście cała filozofia Lean Startup nie powstała z dnia na dzień a jej filary budowane były już przez japońskich inżynierów w latach osiemdziesiątych XX wieku. Zainteresowanych zachęcam do zapoznania się z książką pod tytułem “Droga Toyoty” autorstwa Jeffrey’a K. Likera. Znajdziemy w niej wiele informacji na temat lean manufacturing, filozofii, która przez lata towarzyszyła inżynierom Toyoty w tworzeniu najlepszych samochodów na świecie. To właśnie w niej swoje podwaliny znalazł Lean Startup i wraz z rozwojem Doliny Krzemowej filozofia rozwinęła się na tyle by stać się odrębną ideologią.
Przy całym procesie tworzenia produktu i rozwoju firmy metodami Lean Startup należy pamiętać o tym, że każdy wykonany krok musi być dla nas lekcją. Lekcją tego, w jaki sposób i w którym kierunku kierować swoje działania. Musimy wyciągać wnioski i wspólnie z naszymi klientami czy użytkownikami obrać odpowiednią ścieżkę wspólnego rozwoju. Niezmiernie ważne jest również stawianie przed sobą krótkoterminowych celów i ich sprawna realizacja. Nie chodzi tu o budowanie rozbudowanych i szczegółowych specyfikacji, które po miesiącach realizacji, tak czy inaczej okazują się bezużyteczne. Sytuacja rynkowa się zmienia, a produkt zostanie ten sam. W przypadku młodych przedsiębiorców wybranie takiej drogi rozwoju może być drogą przez mękę i w rzeczywistości strzałem w stopę.
Stosowanie się do metod Lean Startup jest idealne dla małych i dopiero tworzonych firm. Dużo mniejsze ryzyko i zdecydowane obniżenie kosztów działalności to fundamentalne zalety tego systemu. Gdzie pojawią się oszczędności? W szerokim rozumieniu prowadzenia biznesu standardem jest tworzenie produktu w tajemnicy, by po miesiącach pracy wyjść z nim na rynek promując go w każdy możliwy i dostępny sposób. Wiąże się z tym olbrzymie ryzyko, bo co jeśli rynek okaże się markotny i odrzuci produkt, nad którym pracowaliśmy w pocie czoła przez kilka miesięcy?
Buduj, sprawdzaj z pomocą MVP, ucz się wspólnie ze swoimi klientami. Tak w skrócie można przedstawić ideę Lean Startup. Oczywiście w między czasie nie można zapominać o analizowaniu konkurencji, czy kontrowalania kosztów, ale na samym początku metoda małych kroków sprawdza się znakomicie. Niejednokrotnie zdarza się, że chcąc stworzyć jakiś projekt staramy się wpompowywać w niego olbrzymią liczbę funkcji. Dzięki Lean Startup prędzej czy później dowiemy się, że wdrażanie wszystkiego nie zawsze ma sens. Czasem lepiej odpuścić elementy, które i tak nie będą wykorzystywane przez użytkowników. Warto skupić się na rozwoju innej części składowej naszego produktu, niż dodawać do niego kolejne funkcje. Analiza kolejnych kroków i umiejętne zarządzanie zasobami, oraz właściwa komunikacja z użytkownikami naszego produktu stanowią trudną sztukę, ale sztukę którą zdecydowanie warto opanować. Dlaczego? Ponieważ daje to możliwości do promocji, idealne dla startupów. Możliwości skuteczne i co najważniejsze takie, które nie wymagają ponoszenia dużych kosztów.
Zachęcamy również do zapoznania się z pozostałymi artykułami cyklu, które poruszają takie tematy jak minimum value product oraz bussines model canvas. Prócz wymienionych w serwisie www.web.gov.pl możemy znaleźć również opisy trzech modeli biznesowych startupów – abonament, pośrednictwo, freemium.