Wstęp
Spis treści
Wydaje się, że wszystko jest już przygotowane i śmiało możesz wyruszyć na podbój rynku. W głowie masz świetny pomysł na biznes, a w kieszeni środki potrzebne na jego rozwój. I tu pojawia się pytanie… Czy czasem o czymś nie zapomniałeś?
Wielu przyszłych przedsiębiorców myśli, że dobry pomysł i pieniądze wystarczą na uruchomienie start-upu. Owszem, ale co dalej? Czy w planach zostały uwzględnione również pomysły na rozwój firmy, reklamę i metody na wyprzedzenie konkurencji? Większość start-upów używa standardowego argumentu – na tym etapie działań brakuje środków na marketing. I w tym jest tkwi problem. Inwestorzy chcą już od początku widzieć sukces i potencjał danego start-upu. Trzeba pokazać im, że produkt będzie miał szansę na rynku. Pomysł to pierwszy krok. Opracowanie działania start-upu to drugi, a trzecim posunięciem jest zbadanie rynku. Wtedy można już przejść do systematycznego udoskonalenia start-upu. Poniżej przedstawiamy 4 wskazówki, które podpowiadają jak wystrzegać się błędów przy uruchamianiu biznesu i jak dobrze przygotować się do zmagań rynkowych.
Wskazówka 1: Przetestuj rynek zanim rozwiniesz produkt
Możesz być bardzo zadowolony ze swojego produktu, ale tak naprawdę nie wiesz jak zareagują na niego klienci. Dlatego lepiej działać ostrożnie. Testowanie rynku pozwoli ci poznać reakcję nabywców i dystrybutorów na sposób sprzedaży oraz wielkości rynku. Jest to bardzo ważne, ponieważ polski rynek start-upowy rośnie z dnia na dzień. Do analizy rynku możesz wykorzystać np. Google Ads. Trzeba wyłożyć na to trochę pieniędzy, ale dzięki temu dowiesz się m.in. ile osób zainteresowało się twoim produktem i było skłonnych podać swój adres email, by przetestować darmową, próbną wersję usługi. Aby lepiej poznać nadchodzące start-upowe trendy, zachęcamy do zapoznania się z e-bookami prezentującym spodziewane trendy sektora e-usług oraz aktualny stan rozwoju sektora e-usług na świecie.
Wskazówka 2: Opracuj kosztorys marketingowy na czas rozwoju produktu
Działania marketingowe są o wiele droższe od badań rynkowych, jednak jest to niezbędny etap w zakładaniu start-upu. Możesz sądzić, iż twój produkt jest na tyle dobry, że ludzie sami go znajdą, ale niestety nie tak działają prawa rynku. Jeśli chcesz umieścić oszczędności swojego życia w coś, czym się interesujesz, musisz zadbać o porządny plan biznesowy. Warto skorzystać z usług dobrej agencji marketingowej, która pomoże ci przyciągnąć klientów. Taki proces jest bardzo długi, zatem musisz uzbroić się w cierpliwość i zaplanować te działania jeszcze zanim na dobre zaistniejesz na rynku.
W opracowywaniu kosztorysu i tworzeniu modelu biznesowego start-upu z pewnością pomocy będzie e-book prezentujący modele biznesowe e-usług. Warto spojrzeć też na bazę prezentująca możliwości finasowania start-upów.
Wskazówka 3: Marketing wirusowy to nie wszystko
O skuteczności marketingu wirusowego nie trzeba nikogo przekonywać. Jeśli jednak z góry zakładasz, że zastąpi ci on wszystkie inne akcje marketingowe, musisz zmienić podejście. Owszem, byłoby świetnie, gdyby klienci sami między sobą reklamowali twój produkt, ale do tego potrzeba dobrej treści, świetnych pomysłów i dużo, dużo pracy. Tutaj również musisz odpowiednio wcześnie zaplanować swoje działania. Wszystkie aspekty kampanii muszą być dobrze opracowane – tworzenie filmów, chwytliwych sloganów czy postaci reklamowych. Skorzystaj już zawczasu z pomocy osób doświadczonych, które doskonale będą wiedzieć, w którym momencie rozpocząć działania i wprawią marketingową machinę twojego start-upu w ruch.
Zastanawiając się nad opracowaniem skutecznych akcji reklamowych, warto również zajrzeć do przygotowanego przez nas e-booka, który dotyczy strategii i planów marketingowych dla e-usług.
Wskazówka 4: Inwestorzy nie kupują wszystkiego
Inwestorzy mają sporo pieniędzy, ale nie wyrzucają ich w błoto. Zanim zaproponują ci dofinansowanie, mogą zasypać cię gradem trudnych pytań. Przede wszystkim musisz wiedzieć w jaki sposób twój start-up przysłuży się inwestorom, również w aspekcie materialnym. Ich zainteresowanie przełoży się na troskę o rozwój twojego start-upu. Przygotuj zatem solidny plan marketingowy z uwzględnieniem zysków inwestorów. Potem możesz ruszać już ze swoim biznesem na podbój rynku.
